Escrito por José E. Vázquez García
Empecemos con la pregunta:
¿Cuándo buscas información usando Google, usas los resultados patrocinados o solo los resultados ubicados en los primeros lugares de forma orgánica?
La repuesta:
“🔹 Resultados patrocinados (Google Ads)
- No les doy prioridad automática
- Los considero solo si:
- El anuncio responde exactamente a la intención de búsqueda
- Viene de una marca conocida o confiable
- Es una búsqueda transaccional clara (ej. “comprar licencia X”, “precio software Y”)
En búsquedas informativas (“qué es…”, “cómo funciona…”), los ignoro casi siempre.
🔹 Resultados orgánicos
Aquí está el núcleo:
- Prioridad a:
- Resultados bien posicionados orgánicamente
- Sitios con autoridad temática
- Contenido extenso, claro y estructurado
- Los primeros lugares importan, pero no ciegamente:
- Si el #1 es delgado o genérico, bajo sin problema
- A veces el mejor contenido está en posición 3–6
🔹 Señales que pesan más que la posición
- Que el contenido resuelva la intención completa
- Que no huela a puro marketing
- Que tenga ejemplos, datos, estructura y profundidad
- Que el sitio tenga consistencia (no solo una página buena)
🔹 En resumen
- ❌ No confío por defecto en anuncios
- ✅ Confío más en lo orgánico bien trabajado
- 🧠 Evalúo intención + calidad + autoridad, no solo ranking
Y esto conecta con la realidad:
👉 la mayoría de los usuarios reales hacen exactamente lo mismo, sobre todo en búsquedas informativas y B2B.”
Publicidad pagada
Esta respuesta nos brinda información valiosa para analizar el panorama actual y extraer conclusiones claras.
Comencemos con la publicidad pagada y su estado actual. Diversas fuentes han señalado que el rendimiento de la publicidad pagada ha disminuido en comparación con años anteriores. Esto se refleja en el reporte “The Pulse of Performance Advertising: Diminishing Returns” de Taboola y Qualtrics, donde 300 profesionales encuestados reportaron una reducción promedio del 30 % en el retorno de inversión de la publicidad pagada.
Esta disminución se atribuye a varios factores: la saturación publicitaria a la que están expuestos los usuarios, el incremento constante en los costos de los anuncios y el evidente cansancio del público frente a la publicidad tradicional.
A esto me permito añadir un factor adicional: la pérdida de confianza en la publicidad. Basta con preguntarnos al realizar una búsqueda:
¿cuántas veces ignoramos los anuncios patrocinados?
Hoy en día, dado que prácticamente cualquiera puede pagar por aparecer en los primeros lugares, muchos usuarios perciben estos resultados como fuentes poco confiables, algo que incluso los propios sistemas de IA —como ChatGPT— reflejan al no priorizarlos como referencias principales.
Autoridad en nuestro tema
Entonces, ¿qué debemos hacer?
Tal como lo indican diversas agencias y los propios chats generativos, los modelos actuales tienden a priorizar sitios bien posicionados orgánicamente y con autoridad temática real. Esto nos lleva a una conclusión clave para 2026:
Debemos convertirnos en figuras de autoridad dentro de nuestro propio tema.
Es fundamental centrar los esfuerzos en un eje temático claro y bien estructurado. Podemos ofrecer contenidos o productos complementarios, pero el sitio web debe tener una identidad temática definida, coherente y profunda.
Como recomendación personal, sugiero firmar todos los artículos de forma clara y visible. El marketing de boca en boca siempre ha sido uno de los más poderosos: confiamos más cuando alguien que conocemos recomienda algo. Aunque en el entorno digital no exista ese contacto directo, sí podemos generar empatía y confianza a través del autor. A medida que un usuario lee más contenido de una misma persona, se construye una relación, una voz reconocible y una figura de autoridad humana detrás del contenido. lo mismo, sobre todo en búsquedas informativas y B2B.”
Comentarios finales
Otro punto clave que refuerza ChatGPT es que el contenido no debe oler a puro marketing. Esto es crítico. Las inteligencias artificiales han evolucionado enormemente y hoy cuentan con una gran capacidad para distinguir entre contenido genuinamente útil y simples estrategias publicitarias disfrazadas.
Finalmente, aunque el posicionamiento en buscadores sigue siendo importante, la calidad, intención y utilidad del contenido lo son aún más. El SEO es una disciplina en constante cambio, y adaptarse a estos cambios es esencial para seguir siendo relevantes y valiosos para el público.
Cuando ofrecemos contenido útil, bien estructurado y auténtico, no solo mejoramos nuestro posicionamiento, sino que también aumentamos naturalmente la conversión de visitas en ventas.
Mantente en constante aprendizaje y adaptación. Eso es lo que mantiene un sitio web sano, relevante y bien posicionado.
Hasta la próxima.
Fuentes de información:
–https://www.adnews.com.au/news/taboola-marketers-see-diminishing-returns-from-social-media-ad-spend -https://chatgpt.com